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跨境电商做Facebook品牌运营是必然趋势吗?

编辑:网站编辑 来源:美国FBA海运物流_亚马逊FBA海运头程_邮立达|跨境电商仓储管家 2019-05-06

邮立达觉得很多电商大麦觉得我们每次facebook站台都有点虚,搞一些非常高大上的标题类似"中国品牌走向世界"。大家可能觉得老子好好的杂货铺为什么要搞品牌运营,听说投入大不赚钱。
 
我觉得两三年前如果大家停留在卖货的心态,那的确可以赚大钱的。毕竟中国有巨大的优势,供应链丰富,产品物廉价美。但是平台红利随着越来越竞争对手已经很小。今天铺货的还在赚钱都是"辛苦钱",投入巨大的资本,人力,去赚少之又少的信息差,我觉得这是吃力不讨好的。加上各平台规则越收越窄,大家可以玩的空间真的是越来越小。
 
品牌运管。听起来的确很高大上,但是回归根本我觉得是"用更少的钱,赚更多的钱"。听起来有点夸大,但是邮立达觉得短期来说这是一个必然的趋势。
 
01.客户生命价值最大化
往往铺货类型的电商是执着spray and pray,买彩票的心态。测品打造爆款是一个日以继夜,夜以继日的工作。所以很多时候你会听xx卖家有几千个员工,这些员工就是机器班的选品,跑广告。你的利润就取决于你铺得有多大。但是你真真的把每个客户的价值最大化吗?
 
其一,你的产品完全没有任何关系。今天卖练腹肌神奇卖的好就砸广告,明天热身衣买的好就大力起量。今天买过你发热衣的客人,可能明天想买条发热裤给孩子,但你店铺可能就只有你觉得很爆的爆款。这种广告模式就是我们只浅发掘每个客户的生命价值。
 
其二,无论你用什么广告平台倒流,现在平台都利用数据帮你分析你的受众。这才是数字媒体最大的价值,数据沉淀,智能优化。试想你的Facebook像素如果有运用,但是每一个产品都是没有关系的,我们能学到的就是非常的片面的。你没有办法给像素足够的养分(数据),那你的广告一定没有发挥他可以发挥的价值帮你找最有价值的受众。
 
02.可持续性发展
我相信行家都有听说最近深圳发生的事件,我也不多陈述。可持续性发展,是2019年大家重中之重的工作。当你没有足够的数据累计,你只可以依赖一些误导性的广告,夸大的产品来把ROAS提高。以前平台风控不完善时,大家可以转的漏洞可能很多,分别之前的Amazon刷评到现在的各种手法。但是大家应该要感觉得到各大平台的风控越来越厉害,那我们不是应该简历一些更长久的模式?
 
是不是每家企业都适合做品牌,是不是每家企业都可以做品牌,我觉得也不一定。但是我觉得如果你是以下两类朋友想碰独立站跨境电商,我觉得你可以day 1就做品牌,day1就为长远打算。
 
01.平台/厂家转型卖家 (垂直行业)
大家可能都看到跨境的趋势都蠢蠢欲动,也看到有些模式例如dropshipping或者cod好像很赚。这想法就会让你失去你最核心的竞争力,产品的理解。你现在的产品,垂直行业是你的金矿。今天做独立站你一定要运用你之前累计的数据,洞察做深,扎根。比方说如果你是亚马逊卖家,你可以导出买家数据用Facebook简历自定义受众,再做类似受众。这就是你的第一分数据,开始的起点就比其他人高啦。要注意的是,这不代表全部垂直行业平台卖家可以直接上Facebook做独立站。如果你产品是日常用品,没有一个特别的discovery角度,比方说你是卖灯泡的那会有点难。另外建议,品牌可以跟平台上的分别出来,国外消费者今天都很聪明,google一下发现两边价格有差异那就麻烦大了。
 
02.新建立的创业团队
可能你是之前在铺货的电商几个好兄弟想创业,或者你是服务商看到了机会想出山的。你们接触的最多一定是铺货类型的大麦,也想复制这个模式。为什么不要这样做我之前已经解释过啦不重复,但是这里有几个提议。你们有没有对一个垂直行业有很多资源,或者你对这个垂直行业有很多的兴趣。可能这个行业已经有n多个电商做了很久了。那我会建议先瓜分出一个垂直行业里面的细分行业,比方说箱包一定很多人做,但是做适合客机服务员的箱包,这个这么细分的有人做吗?只可以大大提高你的精准度,减低起初广告的成本。
 
希望大家不要盲目跟风,很多时候吹的风根本不是真正的机会。但是长线建设品牌,如果做的对那他一定能提供你长期的价值。