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Groupon Goods

关于Groupon Goods

美国团购网站Groupon购买了所有含“Groupon Goods”关键词的域名。在20119月 推出Groupon Goods服务,低调进军零售市场。Groupon GoodsGroupon为了与亚马逊等电商企业龙头在网络零售市场领域竞争而推出的服务,它主要以折扣价格限时销售各种品牌的产品。自20119月推出以来,Groupon Goods获得了良好的效益,13年的销售目标是从12年的4.55亿美元增长到20亿美元。Groupon 早些时候就已在相对较小的智力市场尝试Groupon Goods业务,以5-6折的价格销售特定商品,从而打响了挑战Amazon的第一枪。Groupon的邮件订户超过了1.35亿,数量相当庞大;而且Groupon还掌握着这些用户的详实数据,从而得以进行更具针对性更个性化的推送。


优势

第一,Groupon 的主题非常新颖,每天只推出一个团购项目,而且消费者不知道明天推出什么,对Groupon具有期待性,这样购物存在趣味性,体现体验经济的特点。另外,Groupon的主题抓住了消费规律,其实每天推出一个团购项目与传统的商品琳琅满目的网络商店截然不同,这样可以降低消费者购买发现、选择、对比、决策成本。

二,Groupon 团购低折扣吸引消费者。低折扣的商品始终都会吸引大量消费者购买,其实,限时限量团购只是一个幌子,有点类似秒杀行动。限时是每天推出一团购的要求,也是加强消费者购买紧迫感的手段,让消费者感觉到如果错过了今天就没有这么好的机会了。限量完全是一种饥渴营销,让消费者感觉到如果还不购买就被人抢购了。团购数量是网站掌控的,预计销售量来定团购数量,同时激励消费者口碑宣传该网站。


Groupon 的本质

其实Groupon的本质不是团购,而是在线推广。商家合作的目的不是为了销售产品,而是推广商店。超低折扣的服务在Groupon只销售一天,即使销售量再大,这个服务也难给商家带来多少利润,况且还要按比例返佣金给Groupon。所以,商家在Groupon上销售基本不赚钱,甚至亏本。唯一能解释商家愿意与Groupon 合作的理由是商家在推广自己的商店。商家给Groupon的佣金其实是广告费。商家为什么愿意在Groupon上做广告呢?要知道这个问题的答案,需要明白两条商业规则。

一。大多数实体商家在一段时间内都会选择一两天或者选择一两种商品服务低折扣促销。我们在经常看得到很多商家打出低至1折起”“某某商品**元超低价。实际上,Groupon 的折扣信息取代了商家传统的传单,商家将这些促销折扣信息放到网上,通过网络宣传将其广告效益最大化。

二。广告界有句名言我知道广告费的另一半浪费了,但是我不知道浪费在哪里。其实,广告的浪费是没有形成购买。而Groupon恰恰解决了商家这个难题。在Groupon上做广告不但将广告效果最大化,还形成即时购买。如果团购人数不够,团购失败,而商家是不用支付任何广告费的。所以只有形成购买,且团购成功才支付广告费用,这样就促使广告费用效益最大化。


适合产品

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